“100”不(bu)(bu)是句(ju)號，它(ta)代表新(xin)(xin)的突破(po)；“100”不(bu)(bu)是問(wen)號，它(ta)代表新(xin)(xin)的信心；
“100”是圓滿，它代表(biao)(biao)新(xin)的追(zhui)求；“100”是特權(quan)，它代表(biao)(biao)新(xin)的開始！
4月29日(ri)，鹽城(cheng)濱海(hai)洲盛(sheng)國(guo)際家居(ju)廣(guang)場“五一(yi)獻(xian)禮價到底(di)”品牌聯(lian)盟活(huo)動盛(sheng)大舉行，一(yi)早，500多(duo)(duo)名業主齊聚(ju)洲盛(sheng)國(guo)際家居(ju)廣(guang)場展(zhan)館門(men)口(kou)，人(ren)氣爆棚，場面火爆，新多(duo)(duo)展(zhan)位擠滿了越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)濱海(hai)業主。一(yi)群人(ren)，一(yi)件(jian)事，一(yi)樘門(men)，轟動了濱海(hai)一(yi)座城(cheng)，自4月10日(ri)活(huo)動開始(shi)至5月1日(ri)，新多(duo)(duo)安(an)全門(men)簽(qian)單突(tu)破100樘門(men)，濱海(hai)新多(duo)(duo)的(de)品牌魅力(li)再一(yi)次得到濱海(hai)廣(guang)大消費者認可。
為(wei)什(shen)么濱(bin)海新多一場活動能(neng)突(tu)破100樘(tang)門(men)？
為什么濱(bin)海新(xin)多一場活(huo)動這(zhe)么轟動？
大浪淘沙始見金(jin)，在這(zhe)個硝煙彌漫(man)的(de)市場(chang)(chang)(chang)上(shang)，在終端競爭(zheng)日益激烈的(de)情況下(xia)，只有不(bu)斷地創新(xin)活動模式，才能在激烈的(de)市場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)中搶占市場(chang)(chang)(chang)份額。對(dui)此，濱海新(xin)多(duo)于總給我們分享到，濱海新(xin)多(duo)之(zhi)所以能把一(yi)場(chang)(chang)(chang)活動的(de)業(ye)績做得如此出色，主要(yao)靠小區渠道、家裝渠道和聯盟渠道，多(duo)管齊下(xia)，廣泛傳播，這(zhe)是濱海新(xin)多(duo)取得巨大成功的(de)一(yi)個主要(yao)因素(su)。
在于(yu)總看來(lai)，客戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)分(fen)成以(yi)下兩(liang)種：一種是(shi)(shi)零(ling)散(san)(san)到店的(de)散(san)(san)客，一種是(shi)(shi)和家(jia)裝公司合作(zuo)帶來(lai)的(de)客戶(hu)(hu)。而(er)針(zhen)對這兩(liang)種不(bu)同的(de)客戶(hu)(hu)，濱海新多采取了各(ge)有(you)針(zhen)對性的(de)優惠政策來(lai)緊緊抓住(zhu)這些優質客戶(hu)(hu)。
從(cong)開年的(de)“開門(men)(men)紅(hong)”到“3.15”再到這(zhe)次的(de)“五(wu)一獻禮”，濱海新(xin)(xin)多已將促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)常態化和(he)規范(fan)化，比如聯(lian)盟活(huo)動(dong)(dong)、節假日促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)、小(xiao)區(qu)推(tui)廣等(deng)，通(tong)(tong)過活(huo)動(dong)(dong)搶占市場，通(tong)(tong)過活(huo)動(dong)(dong)傳播品牌，通(tong)(tong)過活(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)團隊士(shi)氣(qi)。正(zheng)是源于濱海新(xin)(xin)多于總對市場的(de)深度(du)把控和(he)清晰的(de)運(yun)營策略，與客戶建立良好(hao)穩定的(de)合作關系，濱海新(xin)(xin)多卻在蘇(su)北這(zhe)樣一座縣城，成為(wei)當地安全防盜門(men)(men)的(de)品牌。
于總，一(yi)位年輕帥氣、見(jian)(jian)識卓越、富有遠見(jian)(jian)、踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)干(gan)實(shi)(shi)事的濱海新多掌(zhang)門人。
自(zi)2001年代理新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)起，濱(bin)(bin)(bin)海(hai)新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)就一直(zhi)致(zhi)力于把新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)打造成濱(bin)(bin)(bin)海(hai)的專業的、高品(pin)質的、高端的家居(ju)建材服(fu)務(wu)商。經過(guo)十八年的穩步發展，新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)已成為濱(bin)(bin)(bin)海(hai)廣大(da)消費者心(xin)目(mu)中的“品(pin)質最(zui)保障、服(fu)務(wu)最(zui)貼心(xin)”高端安全門品(pin)牌。18年間，他(ta)帶領新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)一步一個腳印，實現了濱(bin)(bin)(bin)海(hai)新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)飛速(su)的發展，他(ta)又將帶領濱(bin)(bin)(bin)海(hai)新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)走向怎樣的未來(lai)？今(jin)天我們(men)一起走進濱(bin)(bin)(bin)海(hai)新(xin)(xin)多(duo)(duo)(duo)(duo)，探秘(mi)其背后的故(gu)事。
建大(da)店，樹高端形象
2001年(nian)(nian)至(zhi)2017年(nian)(nian)，18年(nian)(nian)間，濱(bin)(bin)海(hai)(hai)新(xin)多(duo)(duo)在于總(zong)的(de)領(ling)導下，濱(bin)(bin)海(hai)(hai)新(xin)多(duo)(duo)實力不斷拓展，由原(yuan)來80多(duo)(duo)平方的(de)店(dian)面到如今濱(bin)(bin)海(hai)(hai)洲盛國家家居廣場500多(duo)(duo)平方的(de)首屈一指的(de)新(xin)多(duo)(duo)旗艦店(dian)，銷售業績也呈直線上升的(de)趨勢(shi)，并帶(dai)領(ling)新(xin)多(duo)(duo)引領(ling)并成為濱(bin)(bin)海(hai)(hai)市(shi)場高端的(de)防盜安全門品牌。
市場(chang)(chang)在不(bu)斷變化，競爭策略就需不(bu)斷調(diao)整。面對(dui)日益(yi)激(ji)烈的市場(chang)(chang)競爭，于總(zong)帶領(ling)濱海(hai)新(xin)多走上(shang)了調(diao)整之路。于總(zong)為實(shi)現新(xin)多安全門業績突破走出(chu)的第一(yi)步就是(shi)建立新(xin)多安全防(fang)盜(dao)門的形象店，提升(sheng)新(xin)多門店形象，打破僵局，經過詳細(xi)的市場(chang)(chang)分析與調(diao)研，重新(xin)選址搬新(xin)店。
于(yu)總(zong)認為(wei)建(jian)(jian)大(da)(da)店的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)是非常大(da)(da)，這(zhe)個(ge)影(ying)響(xiang)不僅體現在和(he)家裝公司合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，還(huan)關乎客(ke)戶(hu)對(dui)新多(duo)安全(quan)防盜門這(zhe)個(ge)品牌(pai)的(de)(de)(de)直(zhi)觀(guan)(guan)感受，以(yi)及給競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)壓力。于(yu)總(zong)還(huan)以(yi)店面(mian)銷售(shou)業(ye)績(ji)為(wei)例向(xiang)我們(men)直(zhi)觀(guan)(guan)地展(zhan)示建(jian)(jian)大(da)(da)店的(de)(de)(de)優勢，“正(zheng)常來說，建(jian)(jian)大(da)(da)店后我們(men)店面(mian)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)可提升20%以(yi)上，除零散(san)客(ke)戶(hu)外,大(da)(da)店對(dui)設計師(shi)也比較有(you)吸引力。”此外，店面(mian)大(da)(da)和(he)產(chan)品展(zhan)示全(quan)面(mian)在樹(shu)立導購(gou)對(dui)品牌(pai)的(de)(de)(de)信(xin)心(xin)這(zhe)方面(mian)也是至關重(zhong)要的(de)(de)(de)。導購(gou)有(you)信(xin)心(xin)，才有(you)一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)客(ke)觀(guan)(guan)基礎，向(xiang)消費者推銷產(chan)品的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)才夠底(di)氣。
“金門(men)(men)(men)銀(yin)門(men)(men)(men)不(bu)如新(xin)多(duo)門(men)(men)(men)”、“走(zou)進新(xin)多(duo)門(men)(men)(men)，必買(mai)我家(jia)門(men)(men)(men)。”在(zai)(zai)(zai)濱(bin)海只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)走(zou)進洲(zhou)盛國(guo)際家(jia)具(ju)廣場二樓的(de)(de)(de)(de)新(xin)多(duo)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店(dian)，就會被新(xin)多(duo)安(an)全防盜門(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)感、細(xi)(xi)(xi)節(jie)(jie)(jie)感及(ji)溫(wen)馨而又親(qin)切的(de)(de)(de)(de)服務(wu)所震撼、所信服。進門(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)句(ju)問候(hou)、一(yi)(yi)(yi)杯(bei)咖啡贏得(de)(de)了無(wu)數顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)贊賞，在(zai)(zai)(zai)導購員的(de)(de)(de)(de)引(yin)領(ling)下，邊(bian)欣賞邊(bian)聽(ting)新(xin)多(duo)導購的(de)(de)(de)(de)詳細(xi)(xi)(xi)講解，時而遞上幾顆糖果，時而邀你(ni)(ni)敲下新(xin)多(duo)門(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)聲(sheng)音，時而邀你(ni)(ni)坐下搖搖椅(yi)上放松(song)下，時而邀你(ni)(ni)到涼亭歇息一(yi)(yi)(yi)會……在(zai)(zai)(zai)濱(bin)海洲(zhou)盛國(guo)際家(jia)居(ju)(ju)廣場新(xin)多(duo)旗艦店(dian)，從區域(yu)布局(ju)到產品(pin)展示，從燈(deng)光營(ying)造到物料標貼，從店(dian)內(nei)糖果到咖啡飲料，從店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)家(jia)居(ju)(ju)擺件(jian)到門(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)配件(jian)，無(wu)不(bu)精心規劃、品(pin)質(zhi)細(xi)(xi)(xi)節(jie)(jie)(jie)呈現(xian)。于總(zong)邊(bian)帶我一(yi)(yi)(yi)邊(bian)參觀一(yi)(yi)(yi)邊(bian)對(dui)(dui)我不(bu)斷講述(shu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)之道(dao)：高端客(ke)戶重(zhong)(zhong)服務(wu)，看專(zhuan)(zhuan)業(ye)水平。專(zhuan)(zhuan)業(ye)就體現(xian)在(zai)(zai)(zai)這些細(xi)(xi)(xi)節(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)展現(xian)。他(ta)要(yao)(yao)(yao)(yao)求手下的(de)(de)(de)(de)員工要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)到，接待客(ke)戶時目(mu)的(de)(de)(de)(de)性(xing)要(yao)(yao)(yao)(yao)強，既要(yao)(yao)(yao)(yao)了解客(ke)戶最(zui)需要(yao)(yao)(yao)(yao)什(shen)(shen)么，也要(yao)(yao)(yao)(yao)向(xiang)客(ke)戶介紹什(shen)(shen)么最(zui)適合對(dui)(dui)方；要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)自家(jia)品(pin)牌(pai)、對(dui)(dui)營(ying)銷本身有(you)清晰的(de)(de)(de)(de)認識，不(bu)斷提高專(zhuan)(zhuan)業(ye)水平、改進銷售方式，走(zou)進新(xin)多(duo)店(dian)就要(yao)(yao)(yao)(yao)讓顧客(ke)感受到：我們(men)不(bu)是(shi)在(zai)(zai)(zai)販賣(mai)一(yi)(yi)(yi)樘門(men)(men)(men)、完成任務(wu)，而是(shi)在(zai)(zai)(zai)向(xiang)他(ta)們(men)推(tui)介一(yi)(yi)(yi)種(zhong)優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)品(pin)質(zhi)和態度、實現(xian)共贏。在(zai)(zai)(zai)和于總(zong)的(de)(de)(de)(de)交談(tan)中，他(ta)反(fan)復提及(ji)“細(xi)(xi)(xi)節(jie)(jie)(jie)”這個詞，細(xi)(xi)(xi)節(jie)(jie)(jie)決定一(yi)(yi)(yi)切，只(zhi)有(you)把做(zuo)事(shi)、說話的(de)(de)(de)(de)細(xi)(xi)(xi)節(jie)(jie)(jie)都(dou)做(zuo)到位，才能贏得(de)(de)大局(ju)。在(zai)(zai)(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)影響下，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個員工都(dou)是(shi)朝氣(qi)蓬勃，行事(shi)溫(wen)和，注重(zhong)(zhong)細(xi)(xi)(xi)節(jie)(jie)(jie)。“一(yi)(yi)(yi)來這就有(you)家(jia)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。”有(you)顧客(ke)在(zai)(zai)(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)微(wei)信上留言，這樣的(de)(de)(de)(de)肯(ken)定對(dui)(dui)于總(zong)和他(ta)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊來說，是(shi)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)褒獎(jiang)。
管團隊(dui)，心系一家人
市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)激烈競爭歸根(gen)到(dao)底(di)是人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，只(zhi)有培(pei)養核(he)心的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，組建(jian)有競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，才能適(shi)應市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，在激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭中，占據突圍之路。形象店建(jian)好后，必(bi)須打造核(he)心的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，規(gui)范經(jing)營管理模式。為進一步提升濱海新多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)方面渠(qu)道推廣和(he)更(geng)加精細化的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，濱海新多(duo)銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)規(gui)模擴至13人(ren)。2017年濱海新多(duo)將加強制度規(gui)范化管理，更(geng)加明確績(ji)效機制，強化團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。此外，為謀取(qu)共(gong)同發(fa)展，組建(jian)核(he)心團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，最大限度地(di)調(diao)動員工的(de)(de)(de)(de)(de)積極性。
話說，每(mei)個(ge)成功(gong)男人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背后，都(dou)(dou)有(you)一(yi)位偉大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)人(ren)(ren)(ren)。她(ta)(ta)是(shi)濱海新(xin)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汪總,她(ta)(ta)性格直率，在員(yuan)工(gong)和(he)(he)業(ye)務員(yuan)眼(yan)里她(ta)(ta)是(shi)一(yi)位追求完美，辦事(shi)干脆，有(you)條理(li)，盡(jin)職盡(jin)責，時間觀念非常(chang)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren).作為(wei)女(nv)(nv)性經營(ying)管理(li)者，汪總有(you)著女(nv)(nv)性天生具有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細致(zhi)和(he)(he)貼心，她(ta)(ta)關愛員(yuan)工(gong)工(gong)作和(he)(he)生活，讓在濱海新(xin)多工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)充分感(gan)受到，在這(zhe)(zhe)里，每(mei)個(ge)想要提升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)都(dou)(dou)能(neng)得到全方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錘煉，她(ta)(ta)們都(dou)(dou)能(neng)接(jie)觸到整個(ge)銷(xiao)售流(liu)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)環節(jie)，學到寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。汪總每(mei)天都(dou)(dou)會認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)留意每(mei)個(ge)導購(gou)接(jie)待(dai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，分析總結每(mei)一(yi)天遇到和(he)(he)流(liu)失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)情況，她(ta)(ta)鼓勵這(zhe)(zhe)些(xie)可愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)多學點東(dong)西充實(shi)自己(ji)，這(zhe)(zhe)不僅僅是(shi)一(yi)份(fen)工(gong)作，更是(shi)一(yi)個(ge)可以帶來溫暖(nuan)和(he)(he)幸福的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)家庭，在這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)手下工(gong)作，她(ta)(ta)們很有(you)歸屬(shu)感(gan)。
做售(shou)后，服(fu)務贏(ying)市場
在濱海，幾乎每(mei)人都(dou)會(hui)貨比三(san)家，但是，于總堅(jian)信濱海新(xin)多不(bu)怕貨比三(san)家，他(ta)從三(san)方面闡述了(le)新(xin)多安全防盜在當地(di)市場的(de)優勢：1、保證新(xin)多每(mei)一樘門的(de)品質和服(fu)務；2、在選購(gou)門的(de)環境上(shang)，他(ta)堅(jian)信了(le)高(gao)檔典雅的(de)專賣店(dian)給到(dao)顧(gu)客進店(dian)的(de)感覺和顧(gu)客選擇(ze)新(xin)多的(de)產品是相應相生的(de)；3、在服(fu)務上(shang)，快(kuai)速反應和熱情貼心是濱海新(xin)多的(de)宗(zong)旨。
為了給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)提供優質的(de)(de)(de)(de)服務，濱海(hai)新(xin)(xin)多(duo)(duo)從客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)下定(ding)金、上門(men)測量(liang)尺寸、送貨、安(an)(an)(an)裝(zhuang)施工完成(cheng)，都(dou)有(you)(you)專人跟蹤每個細節，確保客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)舒心(xin)和省(sheng)心(xin)。只要(yao)在(zai)(zai)濱海(hai)新(xin)(xin)多(duo)(duo)買的(de)(de)(de)(de)安(an)(an)(an)全門(men)，在(zai)(zai)安(an)(an)(an)裝(zhuang)完后都(dou)會安(an)(an)(an)裝(zhuang)一(yi)個新(xin)(xin)多(duo)(duo)門(men)套(tao)(tao)(tao)，汪總(zong)說(shuo)，別看這個門(men)套(tao)(tao)(tao)，不(bu)(bu)僅(jin)起到保護(hu)好新(xin)(xin)多(duo)(duo)安(an)(an)(an)全門(men)的(de)(de)(de)(de)門(men)面(mian)，更讓業主的(de)(de)(de)(de)上下樓層的(de)(de)(de)(de)鄰居無形(xing)中看到新(xin)(xin)多(duo)(duo)安(an)(an)(an)全防(fang)盜門(men)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，就是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個門(men)套(tao)(tao)(tao)，給(gei)我(wo)們(men)(men)帶來(lai)很多(duo)(duo)老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)推薦。在(zai)(zai)與這些老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)關系維(wei)(wei)護(hu)上，我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)僅(jin)做(zuo)到了24小時快速反應，而是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)通(tong)過不(bu)(bu)定(ding)期的(de)(de)(de)(de)問(wen)候更贏(ying)得了客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)心(xin)，如(ru)春節前給(gei)老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)送掛歷和紅包，在(zai)(zai)今年春節，一(yi)個老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)們(men)(men)帶來(lai)3個新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這樣的(de)(de)(de)(de)案例實在(zai)(zai)太多(duo)(duo)。就這樣依靠用心(xin)的(de)(de)(de)(de)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)服務，新(xin)(xin)多(duo)(duo)安(an)(an)(an)全防(fang)盜門(men)在(zai)(zai)濱海(hai)不(bu)(bu)斷贏(ying)得了客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信賴與支(zhi)持，積累了良好的(de)(de)(de)(de)口碑。對此，于總(zong)感慨地說(shuo)：“既然代(dai)理了新(xin)(xin)多(duo)(duo)安(an)(an)(an)全防(fang)盜門(men)，我(wo)們(men)(men)義不(bu)(bu)容辭，且有(you)(you)責任和義務，把品牌和服務始終維(wei)(wei)系到最高最好的(de)(de)(de)(de)狀態”。